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小米不“发烧”不“性价比”了,还有啥可卖?
2016-02-25 18:06:30 105

来源:iDoNews

卖工艺:小米此次推出的尊享版拥有3D陶瓷,比玻璃成本贵了75%,高达8莫氏硬度,号称16道工序。但是这并不会带来多少卖点,一加手机早就用过了,效果并不是很好。小米能够依靠陶瓷氧化锆工艺,依此打造的“工艺情怀”和“工匠精神”能说服挑剔的用户群吗?

卖服务:小米一直奉行卖硬件不赚钱,而是依靠后期的服务来赚钱。截至目前,我相信第一句话是完全正确的,但是第二句话“后期的服务”是不敢苟同,服务的质量还得和用户谈谈。

卖渠道:小米其实是很不情愿的走这一招,明明自己开创了新的线上营销模式,而现在鸠占鹊巢,各大厂商纷纷进入线上营销跟风,中国的厂商“微创新”的能力实在太强。倒是逼得小米下探朝向线下渠道策略。

“回家的漫漫长路让人感到不过是短暂的一瞬,而就要到家的短暂的那一瞬却仿佛遥遥无期”这是人的内心心理的波动正常曲线。这和“以雷军、黎万强以及总裁林斌为主的领导在网络到处极力渲染小米5会携带的各种“黑科技”。其实真正到了开发布会的时候,真正对小米感兴趣的可能会少很多”一个道理。

先来看看此时中国智能手机市场的硝烟吧!

TrendForce数据显示,中国品牌出货总和达5.39亿部,与三星、苹果总和的5.47亿部不分伯仲。在国产厂商中,华为2015年出货首度突破一亿部大关,来到1.08亿部,年增长约49%,挤下联想位居全球第三。2016年出货目标则订在1.3亿部。而中国高性价比手机的代表小米,2015年出货仅7200万部,但年增长仍保有17.8%,位居全球第四位。联想买下摩托罗拉智能手机业务后,2015年出货量下滑至7000万部,衰退近24%。国产品牌TCL2015年市场份额增长0.7%,跃居至第七位。此外,首度上榜的OPPO和vivo,凭借市场份额3.8%和3.3%,分别排名为第八位和第九位。中兴2015年表现平平,市场份额依然为3.1%,排名第十。

最新的消息显示,小米在硬件方面最大的卖点应该是高通骁龙820四核处理器的量产,但是在巴塞罗那MWC世界通信大会前三星集团已经发布三星Galaxy S7和S7 edge,这两款手机的国行版本均采用的是高通骁龙820 的处理器,几天后的小米的最大的卖点无非就是“量产”二字上面。

而且事实上高通骁龙820的第一客户是三星,而且三星也是820的代工厂,早在2016年1月14日三星电子宣布就已经宣布会用14纳米制程为高通量产新手机处理器——骁龙820。

对于820的产能如何三星其实是心知肚明的,再说了,三星手机的销量是小米根本无法相比的,前文也说了,所以,笔者怀疑小米自称的“高通骁龙820处理器手机首度量产”有嫌疑。都在争着抢着发布高通骁龙820处理器,但是实际上最具有竞争力的还是要数三星了。

所以国内的一些手机厂商比如说乐视早在CES2016首发高通骁龙820,但那时候只发布不发售,而为了抢在小米5前把首发的名头也抢走,乐视终于在MWC上决定开始销售了,价格是1999,但是这个了Max Pro只是工程机,仅仅限量1000台。

雷军现场演示的小米5真机,号称比iPhone6轻14克,这样的“黑科技”其实并不能够给用户多少好的东西,是不是发布会没有什么可说的了,两个多小时的发布会雷军就像是第一个“销售人员”model一样。

小米5此次的卖点在笔者看来,应该是雷军走下“线渠道上”这个神坛,在2016年以更加接地气的方式和米粉见面。在线上渠道销售逐渐到达顶端,,且受到华为的大力阻击的时候,。在线下渠道溢价销售下滑,战局更加复杂,尤其是OPPO和vivo这两家线下“闷声发大财”的公司终于在“小米”极不情愿进入线下的时候出手了。这时候的OPPO和vivo可能在背后偷着乐呢,小米在线下的渠道策略的布局或许并不好走,在线下的策略就好比战场上的拼刺刀,这次终于可以试试小米会不会出现“水土不服”的现象。

虽然2016年小米已经在线下和中国最大的手机线下渠道苏宁达成合作意向,这表明小米被逼到不得不试试线下的水到底有多深,就像华为初涉matebook市场一样,内心都是忐忑的,可彼时的心境确大不相同。

雷军给同为好友的陈年就危机四伏的凡客几点建议“去毛利率,去组织架构,去KPI”的三个改造方向。而现在雷军把这把“刀子”插进了自己的胸膛。

“你能不能先专注的只做好一件最基本的产品?”这同样也是当年小米雷军给凡客陈年的问题。或许现在,雷军也应该扪心自问这个问题了。

其实事到如今,陈年的凡客或许现在正在涅槃重生,而雷军的小米在一飞冲天之后的今天,却露出了最平凡、最普通的一面。小5的发布会更像是雷军作为第一model为线下渠道的苏宁等等线下渠道站台做示范,两个多小时的发布会显得生硬,没有了趣味,没有趣味的真正原因或许不在小米身上,或许就在小米身上?

发布会的真正意义我不知道是什么,但这样的发布会很多人都显得索然无味。小米5能带给大家的东西,没有了“性价比”,没有了“发烧”,手机技术遇到了一定的瓶颈,各大厂商都在追逐更高端的处理器,小米除了这些,还有啥?倒不如等锤子旗舰来,听老罗的相声。

如果要说主要问题在小米身上,那就只能说小米在打造概念“饥饿营销”“性价比”“发烧”之后,词穷了。哦,不!这次是“黑科技”,第一次在发布会上听到这样的词语,可以说雷军是“发布会黑科技”领导者!但是事实上小米5真正能给小米带来多少东西,还很难说!

就像是格拉德威尔在《引爆点》里所讲到的其中一点“个别人物法则”中的联系员、内行、推销员的角色。但是在现在看来,雷军还想要成为“流行制造者”,还要学会应用附着力法则和环境威力法则的精髓,仅仅依靠自身在发布会上的站台,甚至作为互联网甚至智能手机市场的内行的身份,想要保持持久的活力,还有很长的路要走!

或许雷布斯应该好好读读格拉德威尔的《引爆点》,雷布斯以饥饿营销起家,千万不要让雷布斯因为“饥饿”而挂掉。小米5的销量究竟几何,能给整个小米体系以及2016年的销量带来多大的变化,我们时刻关注雷布斯。

“专注、极致、口碑、快”是小米发展到现在的“七字箴言”,到如今小米5都卖到“快”了,我很担心小米下一代产品出来之后能“卖”什么?

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