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淘宝客如何搭上“内容创业”的运钞车?
2016-02-24 15:35:48 100

来源:青年创业网

前言:淘宝客发展到现在已经有4年多的时间了,由最初最简单的一些广告位模式到现在更多的是偏向于内容,虽然推广模式还是逃不出搜索和社交这两大的怪圈,但是网站的模式发生了很多的变化,最初随意的一个淘宝客网站,只要有点流量都能转化为收益,之后,想方设法弄精准流量,只有精准的流量才能获得用户的最后一次淘宝客点击产生购买。到目前来说,能获取用户长期活跃在你的平台应该是重要,已经孵化出蘑菇街,美丽说等专业性UGC淘宝客站点了,想要做成这个生意,比如留住用户,让他们长期驻扎在你的网站。下面笔者就来具体说说。


第一阶段:只要吸引流量点击淘宝网即可

这是第一阶段,也是最简单的淘宝客阶段,只要你有网站,有流量,吸引用户去点击你的淘宝客地址,进入淘宝网。初期由于淘宝客站点非常少,用户能接触的淘宝客站点就更少了,所以这个时候只要吸引这个用户的一次点击,那么这个用户14天内基本不会点击其他淘宝客地址,也就是说,他的下单你都会有提成。所以这个阶段的是SEO最疯狂的阶段,都是和淘宝相关的关键字“淘宝网”“淘宝网购物”诸如此类。所以这个时期做淘宝客真的非常容易,当时一个站日IP达到一万,月收入至少1万,这个还是综合的,如果流量精准一点,每天上千都是问题不大。这个时是API站点泛滥的阶段,各种大同小异的API站点,没有什么导购价值,纯属单纯调用淘宝数据的API站点,不过由于是初期,这些站点都能赚到钱。我是比较懒的人,也是愿意去做长期的事情,不喜欢逗留在短期利益的人,所以我没参合。这就是第一阶段,点击为王。

第二阶段:获取精准的IP,成为买家最后一次点击

这是第二阶段,淘宝客没有那么混乱了,不是为了简单吸引点击了,因为那些只是单纯为了点击率的淘宝站点的转化率慢慢下降了,这个时候进入了一个精准时代,很多精准的流量开始出现,淘宝客不再单纯追求流量的数量了,更加关注的流量的质量,精准的用户。(例如专门做减肥产品的淘宝客)例如一个综合的淘宝客网站,日IP1万,一个月可以赚5000元。那么一个日IP一万的减肥产品网站,一天就能赚到5000元。淘宝客逐渐理性了,不再为大流量而累死累活,开始关注精准流量的获取。这样才能高收益。所以单页面也逐渐流行,一个Z-BLOG程序嵌套一个单页面。应该来说,这种站点相对API是一种进步,精准的关键字+精准的流量=高额的佣金产出。

第三阶段:内容为王,用户为王

API的泛滥和单页面程序的泛滥,只是因为这些都太低门槛,运营起来太轻松,而更多的一个问题摆在淘宝客面前,自己的网站回头率太差了,用户通过网站进入了淘宝网,下次就不会再来网站了。第一阶段和第二阶段的大多数站点用户体验低下,而这第三阶段的代表网站就是蘑菇街,美丽说等社会化电子商务。利用社会化手段吸引用户留在社区,让用户自己去分享产品,图片为主,文字为辅的分享方式,进行社区挖掘。用户在互动中点击宝贝链接,前往淘宝等电商处购买产品,网站主就能获得佣金分成。淘宝客信息被真正的做为内容而存在于网站,广告信息变成大家喜欢分享的时尚信息。现在在时尚领域,母婴领域都开始出现很多的社会化电子商务网站。这些垂直的社会化电商站点。

江华山补充:

第一个阶段:互联网信息不发达,带有“淘宝网”“淘宝网购”相关关键字的网站会被网友误以为是淘宝网,第一阶段,运营流量赚个信息差!

第二阶段:随着网友对网购越来越熟悉,他们更需要有人帮他推荐不同品类的达人卖家。如:皇冠卖家排行榜 这个时候,淘宝客充当的是导购+信任授权的作用,开始向买家输入价值。

第三个阶段:内容为王纯粹是扯淡,正确说来是互动为王,不论是图片分享社区花瓣网还是堆糖,还是社会化导购电商美丽说蘑菇街都满足了以下条件。

核心:从官方,到“达人”为商品代言!

说直白一点,就是从以前的商家“自嗨”(自卖自夸)到买家和“相关领域的达人”深入的互动,互动越开心,互动时间越长,转化率和网站的留存率自然就蹭蹭涨了!

由此,淘宝客的运营我们可以分为两个部分。

第一:获取流量—精准流量

第二:用内容(提供价值)黏住用户—持续互动,保持鱼塘的活跃。

对应的是

获取流量—精准流量

——要有持续获得流量的能力

我们之所以能赚钱,就是因为我们有获得流量的能力,但是我们最大的危机也在于,我们并不能保证我们永远都能获取到流量,我们也不能保证我们可以通过与投入资金成正比的获得流量的增长,也就是说财务投资对于我们来说没有作用,所以注定是一个能赚不少钱但是做不大的生意。(摘自公众号一二)

用内容(输出价值)黏住用户—持续互动,保持鱼塘的活跃。

——要有持续给用户提供内容(输出价值)和持续和用户互动的能力!

注:本文来自互联网收集整理,后两段为本人补充。一起交流!

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